كيف تبني حزمة أعمال تساعد شخصًا على البدء فعلًا

كلمة "حزمة" تُستخدم بشكل فضفاض، من حزمة أدوات بداية مفيدة فعلًا إلى تجميعة كسولة من ملفات غير مرتبطة. ما يفصل بينهما هو هل تساعد كل قطعة بداخلها أحدهم فعلًا على التنقل عبر رحلة محددة، بالترتيب.

حدّد الهدف الدقيق

اكتب الهدف كنتيجة محددة، لا موضوع: "الانتقال من فكرة إلى أول عرض مسعّر" هدف؛ "بدء مشروع" موضوع واسع جدًا لتحققه أي حزمة واحدة فعليًا.

حدّد المشتري المستهدف

قرّر بالضبط من أين يبدأ مشتريك. حزمة لشخص لديه فكرة مشروع ودون خبرة تحتاج محتوى مختلفًا عن حزمة لشخص يبيع بالفعل ويريد ترسيم عمليته.

ارسم رحلة بدايتهم

اكتب الخطوات الحقيقية التي يتخذها شخص بين موقعه الحالي والهدف الذي حددته، بالترتيب. هذا المخطط يصبح العمود الفقري للحزمة: يجب أن يطابق كل مورد بداخلها خطوة معنوية في هذه الرحلة.

اصنع قائمة تحقق

قائمة التحقق تحوّل مخطط رحلتك إلى شيء قابل للتنفيذ، تمنح المشتري طريقة لتتبع موقعه الفعلي، لا مجرد جدار معلومات يُقرأ مرة ثم يُنسى.

اصنع حاسبة تكلفة

إذا كان المال جزءًا من القرار في أي خطوة (ولمعظم حزم الأعمال، هو كذلك)، فحاسبة بسيطة تتيح لأحدهم إدخال أرقامه الخاصة أكثر فائدة بكثير من ميزانية مثال عامة بأرقام لا تنطبق عليه.

أدرج قوالب تخطيط

يجب أن تطابق القوالب خطوة حقيقية في الرحلة (قالب عرض أول، مخطط خطة عمل بسيطة) بدلًا من أن تكون مستندات عامة أُدرجت لأن كل حزمة تبدو أنها تحتويها.

أدرج موارد توريد أو بحث عند الحاجة

إذا كانت الرحلة تتضمن إيجاد موردين أو أدوات أو شركاء، فقائمة بداية أو طريقة منظمة لبحثهم تنتمي للحزمة، مبنية بنفس الطريقة الموصوفة في دليلي بحث الموردين وقاعدة بيانات الموردين.

أعطِ تعليمات

اشرح كيفية استخدام الحزمة، بأي ترتيب، ولماذا. مجلد ملفات دون مستند "ابدأ هنا" قصير يجبر المشتري على تخمين التسلسل الذي قصدته.

أدرج أمثلة

مثال معبأ من كل قالب، لا فارغ فقط، يُري المشتري كيف يبدو "المكتمل" ويزيل الكثير من التخمين الذي يوقف الناس عند صفحة فارغة.