كيف تسعّر منتجك الرقمي الأول دون تخمين

تسعير منتج رقمي أول يبدو عشوائيًا لأنه لا توجد تكلفة مصنع ترسو عليها، ولا فاتورة من مورد تخبرك كم "يجب" أن يكلف. غياب هذا الرقم الواضح هو بالضبط سبب أن عملية واضحة تساعد هنا أكثر مما قد تساعد لمنتج مادي.

التكلفة ليست السعر كله

على عكس المنتج المادي، تكلفة إنتاج نسخة إضافية من منتج رقمي قريبة من الصفر. التسعير بناءً على "كم ساعة قضيت في صنع هذا" يميل لتقليل قيمة منتج مفيد فعلًا وتضخيم قيمة منتج متوسط، لأن الجهد والقيمة ليسا الشيء نفسه.

أي نتيجة يدعمها المنتج؟

سعّر مقابل ما يستطيع المشتري فعله أو تجنبه بسبب المنتج، لا مقابل ما كلّفك صنعه. قالب يوفر على أحدهم بعد ظهر مرهق يساوي أكثر مما يوحي به حجم ملفه.

الوقت الموفَّر

قدّر تقريبًا كم من الوقت يوفره المنتج لمشترٍ نموذجي، واعتبر هذا مدخلًا حقيقيًا لسعرك، لا مجرد سطر لطيف في وصف المنتج.

البحث الموفَّر

إذا كان المنتج يحل محل ساعات من بحث المشتري الخاص (قاعدة بيانات توريد، قائمة موارد منسقة)، فذلك الجهد الموفَّر جزء مما تسعّره، حتى لو لم يظهر أبدًا كتكلفة على جانبك.

البدائل

فكّر فيما سيفعله المشتري بدلًا من ذلك إذا لم يكن منتجك موجودًا: توظيف أحد، قضاء عطلة نهاية أسبوع في اكتشاف الأمر بنفسه، أو الاستغناء عنه تمامًا. الفجوة بين ذلك البديل ومنتجك جزء كبير مما يضع سقفًا معقولًا للسعر.

الجمهور

منتج موجه لهواة أفراد عادة يحتاج سعرًا مختلفًا عن منتج موجه لأصحاب أعمال صغيرة يحلون مشكلة تؤثر على إيراداتهم. اعرف لأيهما تبني فعلًا قبل تحديد رقم.

منتجات مشابهة

انظر لمنتجات مشابهة موجودة بالفعل في السوق (على برودلينك وخارجه) لفهم النطاق الحالي، لكن تعامل معه كنقطة مرجعية، لا قاعدة. أن تُسعَّر بشكل مختلف عن منتج مشابه أمر مقبول إذا كان تموضعك مختلفًا فعلًا.

تسعير الدخول

لمنتج أول من بائع جديد، التسعير نحو الطرف الأسهل وصولًا من النطاق المعقول يمكن أن يساعدك على جمع مبيعات ومراجعات حقيقية أسرع، وهذا يهم أكثر في البداية من الضغط على أقصى سعر من أول بضعة مشترين.

التموضع المتميز